Как зарабатывают на падающем рынке терапевтически активного конопляного сырья
Потребитель заинтересован не в различного рода “консервированных суррогатах”, а в конопляной продукции, обладающей существенным терапевтическим потенциалом, изготавливаемой из “свежей” зеленой массы листьев и соцветий. Для организации подобного рода продаж “с колес”, безусловно, необходимо организовать выращивание определенных объемов терапевтически активного конопляного сырья в теплицах либо помещениях для того, чтобы можно было обеспечить свежую продукцию в весенне-летний период отсутствия сырья выращиваемого “на грунте“.
В начале текущего месяца редакцией профильного электронного издания национальных коноплеводов акцентировалось внимание наших уважаемых читателей и слушателей на том, что как в США, так и в Канаде наблюдается кризис перепроизводства конопляного сырья, богатого терапевтически активными элементами. Однако любой кризис открывает возможности для компаний, которые могут использовать ситуацию на рынке для собственного развития, акцентируя свою работу на определенных фишках, положительно выделяющих их продукцию от общей массы того, что продается на рынке. В поисках подобного рода изюминок североамериканского рынка помогли статистические показатели, которые “засветили” компанию, стремительно развивающуюся на фактически падающем рынке. Именно на деятельность данной компании хотелось бы обратить внимание для того, чтобы продемонстрировать еще одну тенденцию, которая в ближайшие несколько лет станет преобладать на общемировом конопляном рынке терапевтически активного сырья.
В первую очередь необходимо акцентировать внимание на том, что согласно данным Министерства здравоохранения Канады, дисбаланс перепроизводства конопляного сырья, обладающего существенным терапевтическим потенциалом, в первую очередь связан с лицензированными производителями, а не с оптовыми или розничными торговцами. Не смотря на катастрофическое падение продаж именно у компаний, специализирующихся на выращивании конопляного сырья, богатого терапевтически активными ингредиентами в Канаде, стоит обратить внимание на показатели компании “Organigram”. Выше указываемой компании из Нью-Брансуика удалось увеличить свою долю рынка и объем продаж, в то время как реализации большинства ее основных конкурентов резко упали, а списание “испортившихся активов” за тот же период резко возросло. Например, в отчете одной из нью-йоркских финансовых компаний, которая специализируется на подготовке аналитических материалов, связанных с современным коноплеводством в Северной Америке утверждается, что продажи отдельных конкурентов “Organigram” во втором квартале текущего года снизились более чем на 39% в годовом исчислении. В тот же период продажи “Organigram” выросли на 60%.
Отчасти на вопрос как компании удалось добиться настолько впечатляющих результатов можно получить ответ в интервью генерального директора “Organigram” Бины Гольденберг, которая акцентировала внимание на следующих составляющих успеха возглавляемого нею предприятия:
- компания постепенно наращивала свои производственные возможности и производила исключительно то количество конопляного сырья, богатого терапевтически активными элементами, которые продавалось на рынке;
- исходя из качественных прогнозов продаж, “Organigram” реализует большую часть того, что производит, избегая массовых списаний, с которыми сталкиваются более крупные конкуренты;
- необходимо разработать с контрагентами довольно широкую, однако оптимизированную для продаж продуктовую линейку и совместно с ними вкладываться не только в производство, но и в продвижение качественных конопляных товаров на чрезвычайно жестком североамериканском рынке;
- на данный момент на рынке не только качество имеет решающее значение для потребителя. Конопля это сельскохозяйственный продукт, поэтому потребители не хотят, чтобы изготавливаемая из конопляного сырья конечная продукция имела сроки годности до двух лет. В отличие от наших конкурентов мы фактически работаем “с колес” имея запасы на складе примерно на три недели, в отличие от наших коллег на рынке, торгующих конопляным сырьем, которому от 6 месяцев до двух лет.
Т.е. ключевым фактором успеха канадской компании на чрезвычайно жестком североамериканском рынке является тот факт, что менеджмент “Organigram” уловил, что потребитель хочет получать не “законсервированный” продукт, а свежий и поставки производителям и на прилавки магазинов должны быть организованы практически в режиме онлайн. По словам г-жи Гольденберг успех ее компании на падающем канадском рынке сводится к трем ключевым тезисам:
• точность прогноза своих возможностей и общего состояния рынка;
• обдуманные инвестиции в производство;
• работа “с колес” и небольшие складские запасы;
• качество обслуживания клиентов.
Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”
Опыт канадской “Organigram” очередной раз свидетельствует о том, что потребитель заинтересован не в различного рода “консервированных суррогатах”, а в конопляной продукции, обладающей существенным терапевтическим потенциалом, изготавливаемой из “свежей” зеленой массы листьев и соцветий. Для организации подобного рода продаж “с колес”, безусловно, необходимо организовать выращивание определенных объемов терапевтически активного конопляного сырья в теплицах либо помещениях для того, чтобы можно было обеспечить свежую продукцию в весенне-летний период отсутствия сырья выращиваемого “на грунте“.
Одним из примеров необходимости налаживания подобного рода цикла продаж “под потребности клиента” является совместный опыт работы с нашими европейскими коллегами, которые столкнулись с жесточайшим демпингом канадских конопляных производителей на рынке ЕС. Эффективно противостоять экспансии канадцев на рынке Европы можно, в том числе применяя тактику действий на североамериканском рынке канадской компании “Organigram”.
< Предыдущая статья Следующая статья >