Чим цікавий досвід продажів квітів конопель в аптечних закладах Німеччини для національного ринку

При грамотному підході державних чиновників вже в 2020 році «зелена маса» або вироблена з неї продукція , що виключає екстракцію може з'явитися на полицях як аптечних закладів, так і магазинів роздрібних і оптових продажів нашої країни . А в разі насичення якісною і дешевою сировиною / товарами внутрішнього ринку і подальшого розвитку українських виробників , що виготовляють конкурентоспроможну готову продукцію , що володіє істотним терапевтичним ефектом , вже через кілька років стане питання про експансію українських коноплярів на міжнародний ринок, В першу чергу в економічно розвинені країни Європейського Союзу .

На сторінках профільного електронного видання українських коноплярів вже не один раз вказувалося на те, що основною товарною позицією, що цікавить конопляних споживачів в різних країнах світу є листя і суцвіття конопель, що мають суттєві терапевтичними властивостями . Зокрема, в статті « Що краще купувати на американському ринку препаратів, виготовлених на основі терапевтичних властивостей конопель » наочно демонструвалося, що продаж необроблених квітів, займає практично половину конопляного ринку США . 

Робимо знижку на те, що в самій високорозвиненій країні світу не скрізь можна використовувати коноплю в медичних і рекреаційних цілях і для наочності беремо дані, люб'язно надані нашими колегами з Уругваю . 

Виявляється, тільки 12% громадян країни набувають конопляну продукцію в аптечних мережах (68% населення вважає за краще вирощувати конопляну рослина на дому і близько 20% користується послугами «Клубів конопель»). І навіть це не найцікавіше. В динаміці спробуємо проаналізувати, яку саме номенклатуру товарів набувають пацієнти в аптечних мережах локомотива європейської промисловості .

У торішній публікації « Динаміка збільшення німецького ринку терапевтичної конопель » вказувалося, що квіти в аптечних мережах набувають близько 43,2% пацієнтів, у матеріалі 2019 року « Продажі медичної конопель в Німеччині » ці дані підтвердилися - близько 46% пацієнтів набувають в аптеках саме необроблені квіти .

Тим більше було цікаво аналізувати динаміку розвитку ринку медичної конопель Німеччини , на якому вищевказаний тренд покупок необробленої "зеленої маси" демонструється не тільки в процентному відношенні, але і в підрахованих педантичними німцями доходи. Отже, з вересня 2018 по вересень 2019 громадянам Німеччини страховими компаніями країни компенсовано придбання необроблених квітів конопель на загальну суму в € 51,7 млн. - близько 45,1% всіх продажів нужденним пацієнтам.

Німецькі страхові покриття, пов'язані з коноплею (у відсотковому співвідношенні) 

Німецькі страхові покриття, пов'язані з коноплею (у грошовому еквіваленті)

А тепер згадуємо абзац, наведений у статті « Короткий аналіз конопляного ринку Німеччини (медицина) » - "показник припинення прийняття сатівекса і дронабінола становить понад 40%" притому, що пацієнти використовують для лікування листя і суцвіття конопель з найменшою вірогідністю повідомляють про будь-які побічні ефекти, а показник припинення прийняття препаратів для лікарської конопляної терапії становить 12,6%.

Тобто німці не тільки в більшості своїй набувають необроблені квіти конопель для того, щоб отримати максимально дешеве і ефективне лікування, а й майже половина пацієнтів Німеччині набувають медичні препарати відмовляються від лікування ними на протягу досить нетривалого часу.

Дуже цікавить напрошується сам собою питання - навіщо українського пацієнта намагаються «загнати» в аптечні мережі для придбання малоефективних препаратів, якщо наведені таблиці та діаграми наочно демонструють, що споживачів в першу чергу цікавлять конопляні продукти харчування , напої, косметичні засоби, що володіють терапевтичними властивостями конопель . Навіть ті 10-12% населення, які змушені звертатися до фармакологам в більшості своїй купують для лікування необроблені квіти .

Кілька тез до вересневої діаграмі 2019 року:

- підраховано, що якщо об'єднати позиції продажів в аптечних мережах «необроблений квітка» і « квіти, які використовуються в виготовлених препаратах », тоді сумарні продажі складуть більше половини всього ринку терапевтичної конопель Німеччини . У третьому кварталі 2019 року на частку «квітів» довелося 52% від загального обсягу відшкодування, тоді як в попередньому кварталі даний показник складав 55%.

- імпорт квітів в Німеччину здійснюють: Bedrocan ( Нідерланди ); Aurora Cannabis ( Канада ); Canopy Growth ( Канада ); Cronos Group ( Канада ); Tilray ( Канада ); Wayland Group ( Канада ).

Питання, який явно виникає з вищевказаної інформації - «Якщо німці вже два роки імпортують« зелену масу »виключно з Канади і Голландії (поставки з Португалії здійснювала в 2019 році канадська Tilray), а ліцензію на культивування усередині Німеччини видані трьом дочірнім структурам вищевказаних канадських компаній , то яким чином українські коноплярів зможуть потрапити навіть на внутрішньоукраїнський ринок медичної конопель в разі прийняття котрих лобіюють фармакологами змін до чинного законодавства ».

Напевно, має сенс маючи власну нормативно-правову на даний момент захищає національного товаровиробника розвивати внутрішній ринок при тому, що в країні виведені і реєструються технічні сорти конопель терапевтичної спрямованості, що володіють величезним терапевтичним ефектом . При грамотному підході державних чиновників вже в 2020 році «зелена маса» або вироблена з неї продукція , що виключає екстракцію може з'явитися на полицях як аптечних закладів, так і магазинів роздрібних і оптових продажів нашої країни . А в разі насичення якісною і дешевою сировиною / товарами внутрішнього ринку і подальшого розвитку українських виробників , що виготовляють конкурентоспроможну готову продукцію , що володіє істотним терапевтичним ефектом , вже через кілька років стане питання про експансію українських коноплярів на міжнародний ринок , в першу чергу в економічно розвинені країни Європейського Союзу .