Короткий аналіз національного ринку конопляної косметики (частина 1)

З огляду на антимікробні, антибактеріальні, противірусні властивості конопляних інгредієнтів, які можна посилити шляхом додавання в рецептуру косметичного препарату спеціальних природних речовин, рекомендовано розробити, зареєструвати, провести і виводити на ринок саме професійно виготовлений конопляне мило, розміщене в упаковці, що перешкоджає доступу до косметичного препарату кисню.

Редакція профільного електронного видання українських коноплярів в червні 2020 року анонсувала дослідження " Конопляна індустрія краси в світі і Україні (від використання в рецептурах косметичних препаратів похідних зерна, молодих пагонів і кореня, до" зеленої маси "конопляного рослини) " проводиться фахівцями інформаційно-аналітичного майданчика Hemp Consulting. Даний захід грунтувалося на результатах 4-х річного досвіду роботи на ринку косметичних препаратів, що виготовляються на основі різних складових конопляної рослини отриманих технологами, маркетологами, а також вивчення динаміки і обсягу продажів даної продукції. З дозволу замовників вищевказаного дослідження публікуємо його окремі тези і рекомендації, які редакції були надані співробітниками Hemp Consulting.

Необхідність перегляду політики продажів по відношенню до окремих категорій конопляних косметичних препаратів, вже присутніх на ринку

Обсяги продажів конопляної косметики, що виготовляється на основі різних похідних конопляного зерна свідчить про те, що ряд присутніх на ринку продуктів знайшли свого споживача, а кількох товарних позицій необхідно міняти упаковку, роздрібну / оптову націнку, частково рецептуру, можливо взагалі "знімати" з виробництва в зв'язку з тим, що динаміка продажів саме вищевказаної категорії косметичних препаратів не відповідає ситуації, динаміки реалізації на ринку.

Ринок продажів конопляної косметики в Україні

Рекомендації : кардинально переглянути політику продажів щодо конопляних косметичних препаратів, продажі яких не перевищують 4-5%. Розглянути питання про створення універсального косметичного засобу, дія якого частково дублюється трьома з п'яти найменувань косметичних продуктів, не досить добре реалізовувати на ринку.

Конкурентне середовище

Компанії-конкуренти або здійснюють аналогічні помилки протягом 4-х років виправлені замовником дослідження (розвиток виключно в преміальному сегменті продажів, яка передбачає незначну кількість реалізовувати продукцію з високою доданою вартістю) або намагаючись відповідати загальносвітовим трендам виводять на ринок України косметичні препарати іноземного виробництва з синтетичними каннабиноидами або з використанням придбаних за кордоном екстрактів окремих канабіноїдів неприродного походження, що виробляють косметичну продукцію на території країни. Тому спочатку обрана ніша - мінімальна ціна (яка передбачає законне використання різних складових рослини вирощеного в Україні) при дотриманні максимальних параметрів якості (розроблені і впроваджені в кінцеву продукцію рецептури не тільки отримали відповідні санітарно-гігієнічні сертифікати, штрих коди, а й за результатами проведених експериментів отримані позитивні відгуки учасників тестових груп, а в подальшому покупців) говорять про правильність самого початку обраної стратегії. Ставка на лікувальні ефекти лінійки косметичної продукції, що виготовляється на основі терапевтичних властивостей різних складових конопляного зерна (масло, концентрат, макуха, протеїн, екстракт) на даний момент виправдовує себе.

Рекомендації : не намагатися працювати на ринку косметичної продукції, що використовує синтетичні канабіноїди в зв'язку з тим, що:

- в даному сегменті вже присутня значна кількість національних, а також іноземних косметичних компаній;

- з огляду на негативний вплив на людський організм канабіноїдів неприродного походження, які всього лише імітують терапевтичний ефект на організм терапевтично активних елементів, отриманих безпосередньо з рослини, імідж бренду вже, що завоював на ринку довіру споживачів як такого, який представляє продукцію, що володіє істотним терапевтичним потенціалом, буде істотно погіршено;

- з огляду на стрімко змінюється законодавство економічно розвинених країн світу (в першу чергу входять до складу ЄС) регулярно вносять до списків заборонених товарів в тому числі косметичні препарати, що виготовляються з використанням синтетичних канабіноїдів, надзвичайно сумнівним є експортні перспективи вищевказаних косметичних препаратів.

Відсутність на національному ринку класичного косметичного продукту - якісного конопляного мила

Відсутність раніше проведених з даної тематики фундаментальних досліджень потреб ринку, а також аналіз досвіду іноземних компаній свідчить про ряд ніш заповнених неякісною продукцією або таких сегментів ринку, на які на даний момент не звертають увагу національні гравці. Зокрема, в лінійці продукції компанії-замовника відсутня така категорія товару як конопляне мило не дивлячись на те, що на ринку присутні виключно вироби досить сумнівної якості, виробленого Hand Made (вручну), що не враховують особливості терапевтичних властивостей конопляного рослини (похідні конопляного зерна знаходяться в складі рецептур різного типу миючих засобів стикаючись з повітрям надзвичайно швидко "окислюються" (втрачають лікувальні якості). Упаковка подібного роду продукції в папір або поліетилен не тільки не рятує, а й погіршує ситуацію. 

Рекомендації : бурхлива в Україні пандемія COVID-19 передбачає істотне збільшення використання саме даної категорії косметичної продукції. З огляду на антимікробні, антибактеріальні, противірусні властивості конопляних інгредієнтів, які можна посилити шляхом додавання в рецептуру косметичного препарату спеціальних природних речовин, рекомендовано розробити, зареєструвати, провести і виводити на ринок саме професійно виготовлений конопляне мило, розміщене в упаковці, що перешкоджає доступу до косметичного препарату кисню.

Перспективні проекти

Ініційоване компанією-замовником дослідження з розробки рецептур використання конопляного кореня, а також проводяться поза територією України експерименти зі створення рецептур косметичних препаратів, що виготовляються на основі листя і суцвіть технічної конопель терапевтичної спрямованості, а також результати проведених експериментів і відгуки учасників експериментальних тестових груп говорять про перспективність даної ніші косметичного ринку нашої країни. 

Перспективні зразки конопляної косметики, що виготовляється на базі кореня і квітів технічної конопель

"Канабіноїдних слід" косметичних препаратів, виготовлених з використанням листя і суцвіть технічної конопель зареєстрованого в Україні сорти "Мрія" отриманий за допомогою експрес методу аналізу. У центрі знаходиться аналог тетрагидроканнабинола (біла поверхня говорить про незначній кількості в косметичному засобі контрольованого речовини). Знімок говорить про присутність у досліджуваному зразку гами терапевтично активних канабіноїдів, робота яких має синергетическим ефектом.

Рекомендації : виведення на ринок подібного роду продукції необхідно починати з невеликих партій, які продемонструють перевагу кінцевого споживача. Має сенс починати виводити на ринок 1-2 косметичних препарату, що виготовляються з використанням конопляного кореня, які максимально затребувані споживачем, а також добре себе зарекомендували в ході проведення тестових продажів. Необхідно піднімати питання перед відповідними державними структурами про необхідність внесення змін до чинної нормативно-правову базу яка регламентує законність використання листя і суцвіть технічної конопель терапевтичної спрямованості.

Коментар фахівців Асоціації «Українська технічна конопля»

В рамках круглого столу " Досвід використання терапевтичних елементів технічної конопель в якості сировини для продуктів харчування, косметичних препаратів, біологічно активних або кормових добавок " проводиться для слухачів " Конопляного Університету " представниками інформаційно-аналітичного майданчика Hemp Consulting будуть наочно представлені окремі аспекти проведеного дослідження " Конопляна індустрія краси в світі і Україні (від використання в рецептурах косметичних препаратів похідних зерна, молодих пагонів і кореня, до "зеленої маси" конопляного рослини) ".