Причини падіння цін на КБД сировину в США

На ринку США спостерігається рівно така ж тенденція, як і на ринку Канади - істотне зниження вартості КБД сировини передбачає економічну рентабельність його вирощування не в приміщенні або в теплиці, а "на грунті". Найімовірніше зростання обсягу продажів ринку КБД товарів триватиме за рахунок широкого спектру виведених для продажів різних продуктових форматів, реалізовувати за мінімальними для ринку цінами.

Товари багаті каннабідіола (КБД) в США стали дешевше за останній рік через наступних факторів:

- падіння цін на "зелену масу" конопляного рослини;

- скорочення виробничих витрат;

- охоплення споживачів з меншим розташовуваним доходом.

Зменшення вартості сировини, багатого рослинним каннабідіола

За даними одного з найбільших консалтингових агентств США, сукупна ціна «листя і суцвіть» конопель багатих каннабідіола зменшилася протягом року на 79% (з квітня 2019 року по квітень 2020 року). Згідно з опублікованими даними, вартість фунта рослинної біомаси зменшилася з $ 38 до $ 8,1, тобто ціна 1 кг рослинної сировини зменшилася з $ 84 / кг до $ 18 / кг.

 Усереднена ціна за кілограм каннабідіола в США

Зокрема, співробітниця компанії з Флориди "Global Widget" Маргарита Річардсон зазначає, що "Ми виразно помітили, що ціни на конопляну біомасу багату каннабідіола протягом року істотно знизилися". Дана тенденція характерна не тільки яким-небудь окремо взятих регіонах США, а стосується всього ринку в цілому. Відповідно до звітів, що публікуються аналітичними і консалтинговими компаніями США, витрати на виробництво рослинного каннабідіола на території країни істотно знизилися, так як з'явилися ефективні потужності з вирощування та переробки листя і суцвіть рослини, що володіє істотним терапевтичним потенціалом. 

Наприклад, в травні 2020 року керівники одного з найбільших в США брендів позабіржової торгівлі "Charlotte's Web" інформували інвесторів про те, що вони змушені знижувати прейскуранти цін на 15 - 20% на всю вироблену продукцію. В умовах, що складаються компанія може собі дозволити таку поведінку на ринку, так як зменшення вартості конопляного сировини призвело до зниження виробничих витрат і відповідно зменшення собівартості виробленої продукції.

Ще один американський бренд КБД продукції оголосив про зниження продаваної лінійки товарів, що містять рослинний канабідіол з 15 до 55%. Керівник компанії "Lazarus Naturals" вказує, що «Зменшення цін на готову продукцію відбувається через посилення конкуренції на ринку, а також зниження вартості КБД сировини, використовуваного в кінцеві товари».

Нові канали продажів

Зниження цін допомагає виробникам КБД продукції знайти нові канали продажів, які залучають споживачів не мають значного достатку. Наприклад, в зв'язку зі зменшенням вартості листя і суцвіть конопель, які володіють значним терапевтичним потенціалом, в США з'являються виробники кінцевої продукції, які орієнтуються на продажу КБД товарів за мінімальною ціною. Наприклад, виробник КБД продукції компанія "CV Sciences" оголосила про виведення на ринок нової лінійки продуктів, що містять в собі рослинний канабідіол, вартість якої буде мінімальною в порівнянні з собівартістю самої продукції. Подібного роду стратегія виведення на ринок нової КБД продукції за мінімальною ціною говорить про залучення до покупки КБД товарів всіх категорій населення США.

Подібного роду тенденції розвитку ринку пов'язані з тим, що виробники бачать зниження обсягів продажів і в зв'язку з цим роблять зусилля по зменшенню вартості кінцевої продукції з метою залучення більшої кількості клієнтів на ринок. 

 Середня продавана ціна одиниці КБД в США

Однак необхідно відзначити, що падіння цін на КБД продукцію у виробників і постачальників відображаються на ціннику набагато швидше, ніж вищевказана тенденція проявляється в роздрібних мережах. Наприклад, відстежуючи ціни на приблизно 2500 найменувань КБД продуктів в різних магазинах роздрібних продажів, а також аптеках американські консалтингові компанії відзначають, що середня ціна КБД товарів протягом року істотно не змінилася. Зокрема, аналітик компанії "Nielsen" Рік Матура пояснює, що «зменшення цін не широко поширене в звичайних магазинах роздрібних продажів». Він зазначає, що виробники КБД продукції отримують більш високий прибуток в ході продажу безпосередньо споживачам, що дає їм велику гнучкість в ціноутворенні в той період, коли на ринках відбуваються різного роду катаклізми.

Коментар фахівців Асоціації «Українська технічна конопля»

Тенденції щодо зменшення ціни на КБД товари в США найближчим часом можуть змінити картину продажів продукції багатою безнаркотичну каннабиноидами. Вищевказані тенденції можуть призвести до банкрутства багатьох великих компаній, а також зміни усталених правил на даному ринку. Нижчі ціни з оной боку залучають нових споживачів на КБД ринок, з іншого не дають розвиватися підприємствам, у яких істотну "витратну частину", пов'язану з вирощуванням конопляного сировини. Тобто на ринку США спостерігається рівно така ж тенденція, як і на ринку Канади - істотне зниження вартості КБД сировини передбачає економічну рентабельність його вирощування не в приміщенні або в теплиці, а "на грунті". Найімовірніше зростання обсягу продажів ринку КБД товарів триватиме за рахунок широкого спектру виведених для продажів різних продуктових форматів, реалізовувати за мінімальними для ринку цінами.

Вищевказані тенденції ринку КБД продукції США, Європи і Канади будуть розкриватися в ході навчання слухачів "Конопляного Університету", зокрема під час проведення круглого столу "Досвід використання терапевтичних елементів технічної конопель в якості сировини для продуктів харчування, косметичних препаратів, біологічно активних або кормових добавок ".