Тенденції ринку медичної конопель Європи

Транскордонна торгівля медичної коноплями вже в 2019 році явно вступає в нову фазу свого розвитку. Тобто цінові бар'єри на ринку використання конопель в медичних цілях згладжуються. У середньостроковій перспективі німецьким пацієнтам не доведеться орієнтуватися на страхові компанії в разі покупки конопляних ліків, а їх придбання не буде надзвичайно болісно для окремо взятого пацієнта. Можна говорити про те, що «гонка за нормалізацією цін на конопляне сировину використовується в медичних цілях в Європі» почалася.

Базується у Франкфурті німецький імпортер «Farmako» уклав першу неканадскую / неголландского угоду з імпорту в країну значного обсягу листя і суцвіть конопель з польською фірмою, в якій простежуються «ізраїльсько-канадські корені».

Конопляна карта Європи стає все більш і більш цікавою. Якщо раніше уряд Німеччини імпортувало квіти конопллі виключно з Канади і Голландії, то в цьому році в країні з'явиться сировина для медичного використання конопель з Польщі. Зокрема, представники франкфуртської компанії оголосили про укладення угоди з імпорту 50 тон конопляного сировини, в подальшому планованого для використання в медичних цілях протягом наступних 4-х років з Польщі.

Особливістю даної угоди є те, що її сума по імпорту конопляного сировини на територію Німеччини приблизно в п'ять разів перевищує обсяг фінансових ресурсів, необхідних для завершення внутрішнього тендеру на вирощування медичної конопель в Німеччині.

Ще однією особливістю даної угоди є те, що компанія-постачальник PharmaCann Polska є унікальною конгломерацію приватних осіб з явно канадським і ізраїльським досвідом роботи на ринку медичної конопель. Це означає, що представники компанії мають доступ до двох найбільшим виробничим ринків медичної конопель в світі і напевно планують найближчим часом виходити зі своєю продукцією на інші ринки ЄС та сусідніх країн (в тому числі України).

Наслідки для німецького ринку

Farmako явно має намір дотримуватися цінової політики, яку на німецькому ринку сповідують Canopy і Tilray. У свою чергу для Wayland (на даний момент є найбільшим німецьким сертифікованим виробником медичної конопель і повністю ліцензованим підприємством готовим до роботи), політика вищевказаних імпортерів становить суттєву загрозу - буде чи дешевше вирощена в Німеччині медична коноплі в довгостроковій перспективі дешевше тієї яка на даний момент імпортується з країн з низькооплачуваними ринками праці.

Інші проблеми ринку медичної конопель Німеччини

Існують ще кілька проблем, які не вирішуються шляхом наповнення німецького ринку якісним конопляним сировиною. Першою проблемою є здатність пацієнтів знаходити лікарів, здатних не тільки виписати рецепт на використання конопель в медичних цілях, але і стежити за тим, щоб було витрачено достатню кількість часу на заповнення документів і переговори зі страховиками пацієнта, які в подальшому повинні будуть компенсувати вартість придбаних фармакологічних препаратів з конопляного сировини. Більшість пацієнтів (90% країни) користуються так званим «обов'язковим» медичним страхуванням і не можуть собі дозволити оплачувати витрати в аптеках на конопляні ліки. Готові ліки з медичної конопель в Німеччині надзвичайно дороги, наприклад, канадські фірми продають вироблені ними конопляне сировину в Німеччині в 2 рази дорожче, ніж їх закупівельні ціни в Канаді.

Друга проблема полягає в тому, що в даний час неясно яке конопляне засіб / ліки необхідно наказувати в тому чи іншому випадку і в яких кількостях.

Коментар Асоціації «Українська технічна конопля»

Farmako не єдина німецька компанія, яка імпортує конопляне сировину з-за кордону. Канадська Tilray планує використовувати вирощений в Португалії урожай медичної конопель для продажу в німецьких аптеках, інші канадські і голландські підприємства декларують про те, що планують істотно збільшити обсяги продажів вирощуваної ними медичної конопель, саме для продажу на високоліквідному німецькому ринку з країн, в яких надзвичайно низькооплачувана ринок праці.

Аналогічні процеси відбуваються не тільки в Німеччині. Наприклад у Великобританії один з місцевих імпортерів анонсував завезення в країну першої великої партії медичної конопель вирощеної в Голландії, яка відразу ж була розстелена для продажу більш ніж в 1000 аптек по всій території Сполученого королівства.

Абсолютно очевидним стає тенденція, згідно з якою будь-які обмеження на імпорт конопляного сировини в подальшому використовується в медичних цілях в Німеччину з Канади і Нідерландів залишилися в минулому. Можна вже зараз говорити про те, що транскордонна торгівля медичної коноплями вже в 2019 році явно вступає в нову фазу свого розвитку. Тобто цінові бар'єри на ринку використання конопель в медичних цілях згладжуються. У середньостроковій перспективі німецьким пацієнтам не доведеться орієнтуватися на страхові компанії в разі покупки конопляних ліків, а їх придбання не буде надзвичайно болісно для окремо взятого пацієнта. Можна говорити про те, що «гонка за нормалізацією цін на конопляне сировину використовується в медичних цілях в Європі» почалася.

Інформаційно - станом на грудень 2018 року в Німеччині налічувалося трохи більше 46 000 пацієнтів. І це тенденція зростання, яка, хоча і збільшується протягом останніх трьох кварталів, проте відбувається надзвичайно повільно.