"Більше" - не завжди "краще"

Спостереження за окремими американськими конопляним компаніями наводять на думку про те, що спеціалізовані операції і вузький географічний обхват операційної діяльності в період пандемії коронавируса краще дозволяють справлятися з кризою, в порівнянні з багатопрофільними загальнонаціональними корпораціями, які борються з падінням попиту і обмеженнями капіталу.

Компанії, що виробляють, переробляють і продають медичну коноплю в США вже розуміють, що для того, щоб пережити пандемію, "більше" не обов'язково "краще". Саме оператори з вузькими спеціалізаціями конопляного бізнесу добре справляються з галузевими проблемами. 

Спостереження за окремими американськими конопляним компаніями наводять на думку про те, що спеціалізовані операції і вузький географічний обхват операційної діяльності в період пандемії коронавируса краще дозволяють справлятися з кризою, в порівнянні з багатопрофільними загальнонаціональними корпораціями, які борються з падінням попиту і обмеженнями капіталу. У 2020 році спостерігається зрушення парадигми ринку саме в даному напрямку, в порівнянні з тими тенденціями, які спостерігалися ще кілька років тому, коли достаток попиту підштовхувало компанії, що займаються Коноплярства в США, розширювати свою присутність по всій країні грунтуючись на стратегії поспішного "захоплення території" , в результаті чого багато хто донедавна "важковаговики конопляного ринку" в 2020 відчувають серйозні проблеми в зв'язку з тим, що сили і засоби їх бізнесу надмірно розпорошені.

Нинішня перетряска на американському конопляній ринку оголює ризики "всеїдною" стратегії, включаючи клаптева ковдра нормативно-правової бази в різних адміністративно-територіальних одиницях США і великі витрати на просування, розвиток і переробку в різних регіонах країни. Для компаній, що оперують на ринку цінних паперів це стає ще більш серйозною проблемою, оскільки вартість акцій під час пандемії коронавируса залишається значно нижче своїх максимумів, а споживачі переходять з придбання дорогих конопляних препаратів, на покупку більш дешевих, але не менш ефективних квітів технічної конопель терапевтичної спрямованості.

В цілому акції компаній, що спеціалізуються на вирощуванні, переробці і продажах медичної конопель в поточному році втратили близько 25% своєї вартості не дивлячись на збільшення загальної вартості фондового індексу. Наочним негативним прикладом серед найбільших компаній-операторів розповсюдили свою діяльність відразу на кілька штатів є "MedMen Enterprises Inc.", яка втратила близько 70% своєї вартості тільки за 2020 рік, а також "Harvest Health & Recreation Inc. ', вартість цінних паперів якої знизилася на 58%. 

"Acreage Holdings Inc.", що працює в 15 штатах, повідомила про чистий збиток у розмірі $ 37,2 млн доларів у другому кварталі 2020 року і повідомляє, що змушена продавати диспансер в Меріленді для підвищення прибутковості всієї компанії. Тобто істотне фрагментованість діяльності компанії у великій кількості штатів США привело до низьких доходах в період кризи і відповідно до необхідності позбавлення від непрофільних збиткових активів. Одним з найбільш наочних прикладів непродуманих дій на ринку є діяльність компанії MedMen, яка в 2018 році стрімко розширювала свої конопляні активи до Арізони, Північної Каліфорнії, Вірджинії, а також Іллінойсу, але вже зараз змушена їх продавати навіть у Вірджинії напередодні офіційного "запуску" програми легального використання медичної конопель саме в даній адміністративно-територіальній одиниці США.

У той же самий час акції компаній з вузькою спеціалізацією в секторі сучасного коноплярів, наприклад, "Green Thumb Industries Inc. ', виросли тільки в поточному році на 51%. Компанія "Trulieve", вартість якої зросла на 90% за аналогічний період, являє собою ще один приклад того, як вузька спрямованість може окупатися. У минулому кварталі компанія збільшила продажі і Ebitda, відкривши п'ять нових магазинів у Флориді, штаті, де їй вже належить близько половини частки ринку. "Trulieve", яка навіть в період коронавируса збільшує обсяг своєї операційної діяльності тільки зараз розглядає питання про вихід на ринок ще кількох штатів США. Зокрема, генеральний директор "Trulieve" Кім Ріверс стверджує, що «З самого початку ми вирішили зосередитися на глибині процесів обслуговування клієнтів. Це призвело до появи лояльною і постійної клієнтської бази, яка з часом стала стійкою, а менша кількість філій також допомогло компанії зосередити увагу на фінансових показниках ».

Компанія "Green Thumb" близько 60% продажів зосередила в штатах Іллінойс і Пенсільванія. Керівництво вищевказаної структури зробила ставку на легалізацію використання конопель в рекреаційних цілях в Іллінойсі і не прогадало. На даний момент, враховуючи незаповненою ринку Іллінойсу саме рекреаційної коноплею можна стверджувати, що операційна діяльність "Green Thumb" в короткостроковій перспективі буде тільки активізуватися.

Коментар фахівців Асоціації «Українська технічна конопля»

На національному ринку також, як і в США видно певні тенденції зміни парадигми розвитку на ринку. Керівники працюють на ринку компанії розуміють, що крім того, що необхідно налагоджувати переробку конопляного сировини і виробляти продукцію з кінцевою доданою вартістю, потрібно створювати потужності, що дозволяють комплексно використовувати всі складові рослини. З огляду на конкуренцію, що посилюється на національному конопляній ринку, ряд компаній визначилися з перспективними для себе нішами, в яких вони відчувають себе максимально впевнено і розширюють свою присутність в конкретно взятому сегменті ринку, не намагаючись "осягнути неосяжне". 

В ході другого дня навчання слухачів " Конопляного Університету " в рамках традиційно проводиться " Практичної частини " ряд членів Асоціації "Українська технічна конопля", які домоглися значних успіхів в конкретно взятих нішах сучасного коноплярства нашої країни, поділяться досвідом, а також розкриють секрети успіху роботи в окремих секторах ринку самої високорентабельної сільськогосподарської культури.