Як буде змінюватися американський КБД ринок в короткостроковій перспективі

На даний момент на безрецептурний ринок КБД продукції США припадає близько 94% продажів. Крім того, варто звернути увагу на тенденцію, згідно з якою значна кількість невеликих КБД компаній, які не зможуть знайти свого споживача на ринку або не знайдуть значні фінансові ресурси на розвиток купується бренду змушені будуть припинити свою діяльність. Має сенс уважно придивитися до переліку тих, хто на думку американських аналітиків здатний продовжувати розвивати свій бізнес в найближчі кілька років на КБД ринку США і зорієнтуватися, наскільки в умовах, що складаються в нашій країні перспективні вкладення в даний сектор конопляного бізнесу.

На думку фахівців інформаційно-консалтингової компанії, що досліджувала конопляний ринок США, на даний момент тисячі американських КБД-підприємств найімовірніше припинять своє існування в 2020 році. Не дивлячись на це на ринку залишиться близько 1500 фірм, які будуть боротися за свою частку ринку споживачів США.

Згідно з розрахунками американських аналітиків, 20 провідних безрецептурних КБД-компаній США контролювали всього лише близько 17% ринку канабіноїдних продукції на початку 2020 року, тоді як близько 3000 невеликих КБД-підприємств займали близько 77%. На найбільшого іноземного виробника канабіноїдних продукції, англійську GW Pharmaceuticals виробляє рецептурні препарати доводиться всього лише 6% продажів КБД продукції в США.

Величина займаного компаніями ринку КБД продукції в США

На думку американських аналітиків надмірна кількість компаній «товпляться» на ринку канабіноїдних продукції є результатом підприємницької активності американських громадян щодо швидко розвивається конопляної галузі країни. У 2019 на ринку КБД продукції з'явилася величезна кількість нових учасників, які заробляли менше $ 1 мільйона в рік - на даний момент займають до 97% ринку. 

Фахівці ряду американських консалтингових компаній вважають, що в 2020 році настільки широкий спектр фірм, присутніх на КБД ринку швидше за все істотно скоротиться. Однією з причин подібного роду негативної динаміки стане стрімко розвивається в США епідемія COVID-19, яка послужить причиною "зникнення" з ринку до половини дрібних КБД-підприємств. Зокрема, за словами одного з керівників, які досліджують КБД ринок аналітичних компаній «Багато фірм, яких цікавив цей сегмент бізнесу визнали поріг входження для них неприйнятним. Значна кількість підприємств, які намагаються працювати на КБД ринку не змогли отримати прибуток, тому вже зараз думають над тим, як виходити з даного бізнесу ».

На думку представників ряду американських консалтингових компаній, кращі шанси на падаючому КБД ринку США на даний момент мають такі підприємства:

•  довгострокові КБД бренди, які змогли встановити лояльність до продукції, що виробляється покупців і тим самим сформувати стабільно великий ринок збуту;

•  багатопрофільні оператори легальної медичної конопель, які можуть дозволити собі використовувати капітал і великі диспансерні і роздрібні розподільні мережі. В першу чергу канадські оператори ринку медичної конопель працюють в США через істотно розвиненої інфраструктури в "в Країні Кленового Листа" і налагоджених зв'язків зі споживачами / пацієнтами, а також легітимності в своїй країні інвестицій в даний вид діяльності;

•  додаткові КБД бренди, які вже мають зв'язку в роздрібній торгівлі і володіють досвідом маркетингу в першу чергу харчових добавок;

•  компанії, що спеціалізуються на виробництві і продажах товарів повсякденного попиту, які будуть випускати КБД продукцію відразу ж після того, як нормативно-правова база в США регламентує даний вид діяльності;

•  фармацевтичні компанії, які прагнуть отримати дозволу на вихід вироблених ними ліків на американський ринок, з огляду на величезні фінансові ресурси, вкладені для завоювання позицій на ринку найбільш високорозвиненою країни в світі;

•  локальні компанії, які змогли в короткий період часу досягти значних успіхів в продажах вироблених ними продуктів.

Коментар фахівців Асоціації «Українська технічна конопля»

Інформація, надана американськими колегами буде корисна українським коноплярів відразу з кількох причин. Виходячи з аналізу КБД ринку США, рецептурними препаратами в самій високорозвиненій країні світу користуються близько 6% населення країни. Ці дані корелюються з інформацією, яку по цій же темі надають наші колеги з Уругваю (від 10 про 12%). Відповідно на даний момент на безрецептурний ринок КБД продукції США припадає близько 94% продажів. Крім того, варто звернути увагу на тенденцію, згідно з якою значна кількість невеликих КБД компаній, які не зможуть знайти свого споживача на ринку або не знайдуть значні фінансові ресурси на розвиток купується бренду змушені будуть припинити свою діяльність. Має сенс уважно придивитися до переліку тих, хто на думку американських аналітиків здатний продовжувати розвивати свій бізнес в найближчі кілька років на КБД ринку США і зорієнтуватися, наскільки в умовах, що складаються в нашій країні перспективні вкладення в даний сектор конопляного бізнесу.