Ключові фактори просування КБД-продукції на ринку

В ході проведеного нашими європейськими колегами дослідження виявлено кілька ключових факторів, що впливають на продажу КБД-продукції на ринку. Зокрема, для споживача в Європі ціна і зручність використання продукту, до складу якого входять безнаркотичну канабіноїди мають вирішальне значення для прийняття рішення про покупку.

Результати, отримані в ході дослідження нашими європейськими колегами необхідно мати на увазі українському конопляного ритейлу для розуміння того, які саме чинники є ключовими для покупців КБД-продукції в ЄС (аналогічні фактори впливають на покупців КБД-продукції в Україні).

Ринок КБД-продукції має величезний потенціал

Ринок КБД-продукції в країнах Європейського Союзу є недостатньо зрілим в порівнянні з аналогічними системами продажів, побудованими в Канаді і США. Проте, зростаюча споживча база позитивно ставляться до терапевтичним властивостям безнаркотичних канабіноїдів покупців створює міцну основу для майбутнього експоненціального зростання даного ринку.

Ціна і зручність понад лояльності до бренду

Більше 8 з 10 (81%) споживачів в ході проведення відповідних опитувань вказали, що ціна важлива або дуже важлива для їх рішення про покупку продукції, що містить безнаркотичну канабіноїди. Цей показник вважається більш важливим, ніж інші міркування, включаючи дозування в продукті терапевтично активних елементів (75%), загальна кількість терапевтично активних елементів в продукті (74%), результати лабораторних випробувань (64%) або наявність інших терапевтично активних інгредієнтів, які входять до складу продукту (64%). Майже половина (48%) заявили, що змінюють бренди в залежності від ціни. 

Зручність сприймається як вирішальний фактор покупки, що є більш значущим, ніж лояльність до бренду. Зокрема, 70% споживачів повідомили, що вибирали ті КБД-продукти, які були найбільш зручними, в порівнянні з 54%, які вважають за краще певний бренд.

Торговий майданчик КБД-продукції в Європі переповнена, особливо онлайн

Жодна з європейських компаній, що виробляють / продають КБД-продукцію не продемонструвала, що рівень впізнаваності бренду серед європейських респондентів перевищує 10%. Завдяки низьким "вхідним бар'єрам" і обмеженому нагляду з боку регулюючих органів, продажу каннабідіола через Інтернет зростають швидше, ніж в будь-якому іншому секторі роздрібних продажів. Чутка / чутки є ключовим фактором продажів: приблизно п'ята частина (18%) респондентів визначила друзів і родину в якості основного джерела інформації про КБД-продукції нарівні з соціальними мережами (21%), газетами або пошуком в інтернеті (по 19%). Близько чверті респондентів (23%) повідомили, що хтось рекомендував їм КБД-продукцію; серед них більшість (63%) заявили, що більша частина відгуків прийшла від друзів. Великий сегмент споживачів КБД-продукції стверджують, що вони отримували КБД-товари від друзів (35%) або від члена сім'ї (12%).