Чому лідер конопляного ринку Австралії переорієнтував бізнес на виробництво БАДів

Цікава для уважного вивчення стратегія однієї з найбільших австралійських компаній, переорієнтувати всю бізнес-модель підприємства на виготовлення і просування на ринку біологічно активних добавок і косметичних препаратів , що виготовляються на основі листя і суцвіть конопель або безнаркотичних екстрактів рослини .

У австралійської конопляної компанії Elixinol Global Limited існували великі амбіції в той момент, коли вона виходила на Австралійську фондову біржу (Australian Securities Exchange) в січні 2018 роки для залучення ресурсів з метою подальшого розвитку підприємства . На момент виходу на ринок інвестиційного капіталу , компанія пропонувала «священну трійку лінійок конопляних товарів »:

- косметичні препарати та біологічно активні добавки з «зеленої маси» конопель або вищевказані товари з використанням екстракту каннабідіола (КБД) - торгова марка Elixinol;

- продукти харчування з конопляної рослини - торгова марка Hemp Foods Australia;

- препарати, засновані на терапевтичні властивості медичної конопель - торгова марка Nunyara.

Менш ніж через два роки активної діяльності на ринку керівництво компанії оголосило, що на даний момент відмовляється від двох з трьох напрямків своєї діяльності і зосереджує свої зусилля на створенні, а також просуванні біологічно активних добавок і косметичних препаратів на основі «зеленої маси» конопляного рослини або лінійок товарів , в рецептуру яких входять безнаркотичну канабіноїди. З цією метою активи компанії Hemp Foods Australia були передані Nunyara, а вивільнені ресурси вкладені в біологічно активні добавки , а також косметичні препарати , що продаються під торговою маркою Elixinol. 

Рішення відмовитися від Hemp Foods Australia і вкладення всіх наявних засобів в Elixinol стало комбінацією двох факторів - ефективності ведення бізнесу та його ринкових показників. Зокрема, ставка компанії на розвитку медичного спрямування конопляної діяльності за два роки не спрацювала. Немає відповідної нормативно-правової бази , тому не дивлячись на те, що компанія була піонером цього ринку , реалізувати свої потенційні можливості вона не може. З іншого боку, діяльність бізнес-підрозділу, який використовує насіння конопель для виробництва продуктів харчування надзвичайно ускладнене на австралійському ринку, причому навіть експорт продукції в США не міг істотно позначитися на економічних показниках. На думку керівного складу компанії, основним фактором невдач в даній сфері пов'язаний з тим, що ринок наповнений дешевим неякісним продуктом, конкурувати з яким об'єктивно немає можливості. Вищевказані фактори призвели до того, що в 2019 році виручка компанії ($ 27,2 млн.) Від її діяльності знизилася на 16% ($ 16,3 млн) у порівнянні з аналогічним періодом 2018 року. 

Рішення керівництва компанії на концентрації зусиль по просуванню на ринку косметичної продукції , а також БАДів на основі терапевтичних властивостей конопель або безнаркотичних екстрактів рослини було засновано на проведеному аудиті Elixinol Global Limited, а також уважному вивченні одержуваних ринкових даних . 

Коментар фахівців Асоціації «Українська технічна конопля»

Nunyara заснована в 2014 році для участі в формується австралійському ринку лікарської конопель . Однак невизначеність нормативно-правової бази що стосується можливості використання конопляного рослини в медичних цілях привела до того, що компанія до цих пір не працює. Це не дивлячись на те, що Nunyara подала заявки на отримання ліцензій на вирощування та виробництво медичної конопель в Управління з контролю за наркотиками (Office of Drug Control) Австралії на початку 2018 року і отримала ліцензію на виробництво медичної канабісу в липні 2019 року, проте ліцензія на культивування досі не отримана. 

Hemp Foods Australia було одним з найбільшим сертифікованих австралійських оптових , продавців , виробників і експортерів органічних продуктів з насіння конопель , а також їх похідних ( протеїн , масло , обвалені насіння , борошно і т.д. ).

Elixinol - виробник і глобальний дистриб'ютор харчових добавок на основі конопель , а також засобів по догляду за шкірою . Компанія вважається одним з найвпливовіших КБД брендів в світі . Поширює вироблену продукцію , отриману з конопель, в 40 країнах світу , включаючи Північну і Південну Америку , Європу , Азію і Тихоокеанський регіон. 

Проблеми Elixinol Global Limited елементарно переломлюються на внутрішній ринок нашої країни . Перед тим, як розглядати питання про можливість інвестування в українські компанії , які позиціонують себе як стартапи , які планують працювати на ринку медичної конопель , задайте питання - чи існує відповідна нормативно-правова база для даного роду діяльності в нашій країні. Якщо потужна австралійська компанія, що стоїть на вістрі цих процесів в своїй країні згортає свою діяльність в зв'язку з бюрократичними процедурами , які її співробітники не можуть подолати протягом декількох років, чи має сенс вкладати ресурси в сектор сучасного коноплярства , який взагалі не забезпечений нормативно-правової базою в Україні . 

Ще одним прикладом некоректної оцінки ринку є діяльність Hemp Foods Australia. Недооцінивши конкуренцію з боку компаній, які поставляють на ринок більш дешеві неорганічні насіння конопель , компанія не змогла конкурувати з виробленої нею органічної продукцією на австралійському ринку , причому не врятували її від фінансових проблем і налагоджені експортні поставки в саму економічно розвинену країну світу .

Як мінімум цікава для уважного вивчення стратегія однієї з найбільших австралійських компаній, переорієнтувати всю бізнес-модель підприємства на виготовлення і просування на ринку біологічно активних добавок і косметичних препаратів , що виготовляються на основі листя і суцвіть конопель або безнаркотичних екстрактів рослини.